爱问共享资料智能家居商业计划书文档免费下载，数万用户每天上传大量最新资料，数量累计超一个亿 ，商业计划书商业计划书20xx年0x月xx日编制商业计划书主联系人电话号码电子邮件地址邮政编码保密须知本《商业计划书》内容属商业机密所有权属于其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用收到本计划书后投资者请在7个工作日内予以回复确认立项与否并遵守以下的规定若投资者不希望涉足本计划书所述项目请按上述地址尽快将本计划书完整退回未经本公司许可投资者不得将本计划书全部或部分地传递给他人贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商申请公司签章公司负责人...

　　商业计划书商业计划书20xx年0x月xx日编制商业计划书主联系人电话号码电子邮件地址邮政编码保密须知本《商业计划书》内容属商业机密所有权属于其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用收到本计划书后投资者请在7个工作日内予以回复确认立项与否并遵守以下的规定若投资者不希望涉足本计划书所述项目请按上述地址尽快将本计划书完整退回未经本公司许可投资者不得将本计划书全部或部分地传递给他人贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商申请公司签章公司负责人签字申请日期20xx年月日目录4一基本情况13二商业模式13一构成16二外部影响因素19三产品与服务24四技术与研发27五管理32六市场状况七财务状况34八风险与对策37九融资计划41一基本情况1企业工商登记基本信息智能科技有限公司于年4月25日注册成立注册资金1000万元注册类型有限责任公司注册号注册地点2企业主营业务智能科技有限公司是专业从事研发销售智能家居系统设备建筑智能化工程城市亮化工程安防工程暖通工程计算机系统集成远程控制智能家电的远程控制计算机的远程传输服务APP等软件的研发云计算平台3智能家居行业发展前景智能家居一直以来留给大家的印象多半也就是高科技方便什么远程实时定时控制再有灯光控制窗帘控制电器控制环境控制安防监控之类的总而言之无论是智能家居厂商的宣传还是人们固有的印象大家都觉得智能家居的作用那就是为了生活方便的也因为这个有不少人愿意购买智能家居住宅特别是高端客户及90后的年轻人给家中增加一些安全系数也能让生活更加轻松实用方便一些但是依旧有许多人认为智能家居可有可无只是生活的点缀而不是生活中的必需品我们公司从2004年就步入智能家居系统研发模块驱动IC总线智能系统研发工程施工充分了解客户的实际需求功能技术不断的创新如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能自从有了遥控器人们就再也懒得往前走一步就像当年很多人觉得手机电脑都不是必需品一样现在一切都改变了智能家居智能建筑在生活上的便利随着科技的发展社会的进步智能家居智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业规模比互联网大30倍而智能家居智能建筑将是物联网最重要的组成部分也是最贴近民生商业化的物联网项目所以将获得最多人们关注的眼球一切都在改变智能家居智能建筑自然也不可能墨守成规除了传统的智能家居功能外更多的智能家居智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色比如说作为一个安排每日行程的管家时刻观察人们身体状况的家庭医生帮忙照顾老人孩子的护工保姆甚至也可以对孩子进行家庭教育这些并非是无稽之谈目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭社区医院商场养老院的互联互通我们的PCL总线智能建筑控制系统能控制整栋大楼的灯光窗帘中央空调安防报警在一个PC端或手机APP端全部控制这就是所谓智能大厦产品采用国际领先ZigBee通信协议技术依托智能家居产品增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度当该小区地区用户量达到30户且粘度达60时我司将以此驱动后资源服务平台的启动形成产品推动平台发展平台的发展反推产品的销售的良性推广模式逐步与物业管理公司广告公司品牌商家政等与家庭息息相关的企业合作收取服务费打造大数据平台我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本目前公司智能家居产品智能橱柜远程智能墙面开关智能窗帘控制墙面开关智能摄像头智能墙面插座智能移动插座远程智能指纹密码锁zigbee智能网关智能推窗器背景音乐播放器红外人体探测器红外转发器温湿度传感器光照度度传感器可燃气体传感器漏水传感器PM25传感器等25款产品已可实现产业化生产和应用推广我司需要借助外界的资源进行资源整合智能地暖智能新风系统家庭影院语音控制及云计算平台群服务器的扩容人员及办公厂所情况自公司创建以来一直秉承着ldquo合作诚信创新进取顾客满意rdquo的企业经营理念专注于满足客户需求为客户节约资源创造价值共同发展实现双赢随着公司研发制度的不断健全打造了一支高素质的专业型人才团队现有博士教授等高级骨干人才十余人获得多项国家专利并实现其成果转化目前产品已经推上市场销售公司与中国科学院计算机研究所合作成立了中国科学院某智能家居联合实验室技术力量雄厚尽管公司成立不久但相关的技术研发工作却是多年前就开始的已经有3至5年的技术积累和科研沉淀先后投入的研发资金已近800万元筹备了一批研发人才和专利技术成果公司首期注册资金为1000万元公司目前实际投资额含前期的研发投入已超过1500万元公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转前期的研发投入大部分依靠股东的出资团队核心技术成员整体素质 姓名 专业 学位职称 毕业院校 某 硬件工程 本科 安徽科技大学 熊刚 控制理论与控制工程 博士教授 中国科技大学 谢立 电子信息 教授 浙江大学 熊光宇 电子信息 博士 中国科技大学 尤兴旺 电子信息 本科 东华理工学院公司组织结构图公司已受理和正在申请的知识产权8公司法人代表身份证授权签字人身份9第一大股东背景法人代表及详细介绍总经理及详细介绍某董事长兼总经理现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官高级工程师专业研究方向智慧城市系统智慧家庭硬件系统云数据平台与智能家居控制数据传送技术10公司其它主要成员经历11近二年总资产净资产营业总收入增长等情况 年度 总资产万元 净资产万元 营业收入万元 净利润万元 2014 710 673 280 33 2015 822 856 510 6212关联企业及关联程度与南京物联传感技术有限公司成功签约双方已经签定深度战略合作协议并签署了某科技有

　　限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权与昆山微电子智能锁业有限公司签约双方签定深度战略合作伙伴协议为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口融入了我们公司的大数据平台与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室将极大的提高公司的研发力量使公司的科研水平更上一层楼公司荣誉与中科院合作苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果合作建立ldquo中科院云计算中心--某智能科技智慧云与平行管控联合实验室rdquo每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上二商业模式一构成企业提供的价值根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和2011年11月工信部出台的《物联网quot十二五quot发展规划》智能家居已是9大重点领域应用示范工程体现了政策扶持倾向与此同时zigbee智能家居的低成本低功耗和智能生活理念也与打造智能建筑相融合本公司自主研发zigbee智能家居产品通过本公司的参与与建设向需求方提供产品或服务的建设拥有经营移交等投资方式由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统并负责产品运营研发和管理发展代理商推广销售同时指导代理商跟当地的装饰设计公司家具公司房地厂商和拥有实体店的相关商家合作实现多赢合作模式本公司的智能家居产品价值在于其ldquo接地气rdquomdashmdash对代理商而言提供了优质先进满足顾客需求低价的智能产品提高了代理商的产品优势价格优势能更快的赚取更多的利润对用户而言本公司的智能产品操作简单性价比高而且为用户提供了更加方便健康环保舒适的生活提高生活品质对合作企业而言开放的平台与心态让营销推广广告公司电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长优势互补形成一体大家互惠共赢消费者目标群体与营销渠道公司的主要客户群体是国内一二线后年轻人装修群体结婚用房需求高端别墅群体房地产开发商楼盘2渠道销售代理拥有个人设计工作室在当地装修设计行业个人知名度高或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交3精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目把智能家居这一块纳入房产预算中这样对房产商来说既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的ldquo卖点rdquo又是一个lsquo赢利点rsquo这种销售方式一般要在房产立项预算或智能化产品选型之前进行本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品与开发商合作有相当大的利润空间4知名装修公司合作跟各知名装修公司合作类似于其他装修配套产品的合作模式成为其智能家居唯一固定合作品牌并实现利润共享对各装修公司装修设计人员进行集中培训由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作5系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作分享利润共同推销智能家居产品主要集中在弱电集成商影音产品销售商安防产品销售商建材销售商电子产品销售商电器灯具销售商等对它们来说智能家居产品既是一个配套销售的产品又是一个利润点所以会比较乐意去经销这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似6专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品例如大型高端橱柜家居卖场大型高端建材市场高端灯具电器市场高端专业电子影音市场等因为到这些地方来的客户大部分都是装修户所以都是准客户7公司拥有微分销网络营销商城平台采用网络返利三级营销平台能快熟在全国吸收上万注册会员成为我们的不可估量的销售大军8跨界整合要与知名装修公司房开商合作橱柜衣柜厂商合作分销渠道公司将在已开展各区域代理制政策区域代理专门负责该区域项目的经营管理总公司负责供应和培训指导支持各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务用户关系公司通过全网营销推广产品通过代理商与终端用户直接或间接取得联系在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装售后2年内免费维修服务把服务做到极致企业资源配置公司始终秉持ldquo合作诚信创新进取顾客满意rdquo的理念拟将打造成ldquo重文化重技术重人才轻资产重合作rdquo的研发销售型高科技公司因此本公司的资源配置基本原则是生产成本占其销售收入的40市场营销费约占其销售收入的5研发及软件平台维护费占销售收入15总公司管理费约占销售收入的5公司净利润约占销售收入的35核心能力本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面为客户提供了大众化的智能家居产品而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台我们整合所有相关工厂资源生产外包形成轻资产公司不仅具有成本低的优势而且可根据特殊客户要求私人定制智能家居整体方案解决竞争优势明显另外我们始终坚持人才理念不断集聚创新高科技人才做好分配管理制度建设希望能让人才充分发挥其创造性以不断追求技术创新和新产品研发使公司保持适度领先的核心竞争力优势成本结构公司的运营成本主要包括智能家居产品生产成本运输成本推广营销成本日常运营维护成本研发和技术升级服务成本管理成本等生产成本占其销售收入的40市场营销费约占其销售收入的5研发及软件平台维护费占销售收入15总公司管理费约占销售收入的5公司净利润约占销售收入的35收入模型本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能而且价格适中更易于大众化目前我们主要采取三种经营收入模式智能家居产品销售和代理费收入本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商收取代理费同时为代理商供货并为代理商制定一系列的奖励政策促进代理商积极营销推广和销售启动后资源服务平台收取商家服务费本公司依托智能家居产品让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯打造后资源服务平台与有意向的家庭服务公司广告公司等合作收取服务费智能家居产品战略合作开发收取相关研发费用开放智能家居系统平台将传统产业智能升级跨行业战略合作丰富智能家居系统平台赚取产品的智能升级费用及销售费用可以为其他合作商提供OEM产品获取收益二外部影响因素公司产品及功能智能家居产品是利

　　用先进的智能化远程控制物联网等技术以智能家居产品为载体以手机APP为基础实现窗帘灯光家电厨房电器新风系统安防系统门锁系统摄像监控环境监测等的远程智能控制产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台家里装修的在好也离不开光源的衬托不同的光源与灯饰才能体现出家里的温与时尚我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制还可以手机远程控制有多远呢只要你的手机能上网有3G信号或WIF网络就可以控制当然还可以场景控制你不喜欢灯的颜色自己可以随意调整你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色控制这些灯有什么用呢肯定是非常的方便主人回家时按动ldquo回家模式rdquo你家里的灯光就会联动打开当你外出的时候选择ldquo外出模式rdquo家里的灯光家电就全部关闭当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关你也用不着回家掏出手机远程关闭即可如果与我们的传感器绑定可以实现夜间起夜不需要人为开灯智能灯光会根据人的走动人走到哪了灯就亮到那里当然在布防的状态下有窃贼入侵时灯光会自动打开主人的手机会收到家里的报警信息智能门窗系统主要是推窗控制手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气如果与我们的雨水传感器空气质量传感器绑定配合可以实现风雨天自动关闭窗户当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气窗帘可以本地控制远程控制定时控制如果与我们的场景开关绑定可以实现早晨窗帘打开音乐响起电热水器打开镜灯打开催你该起床了配合我们的ldquo光照度rdquo传感器可以实现当紫外线光照强列时窗帘会自动关闭保护好家里的名贵家具不被损坏家电控制系统也是我们家里不可缺少的也确确实实给家里带来了非常大的便利在回家之前就可以打开家里的空调地暖热水器浴缸已经为你放好了热水电饭锅已经为你烧好了饭电视机已经为你打开家里那么多的遥控器可以全部集成到主人的手机上配上我们的温湿度传感器可以让家里处于一个恒温恒湿状态这些都不需要人为去操作完全自动控制让您有一个温馨舒适时尚智能化的科技住宅家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统ldquo布防状态rdquo下有窃贼入侵时红外报警器发出高频报警家里的灯光自动打开窗帘打开主人的手机会接收家里发出的报警信息主人通过控查看家里的一切情况正常状态下也可通过手机查看家里老人安全情况看看孩子放学后有没有到家我们的智能门锁是一款神奇的门锁主人在上班家里来了亲戚主人又赶不回来主人又不想告诉别人密码怎么办不用急拿起手机输入密码远程开锁回家时你也可以用NFC感应功能手机刷一下即可开锁当然你也可以用刷卡指纹密码钥匙开锁环境监测系统当家里空气质量温湿度等变差怎么办呢家里有了我们的温湿度传感器空气质量传感器你就不必担心了它会自动开窗或打开新风系统自动开启空调加湿器手机也可以实时监测到家里的全部数据当然家里最关键的还是煤气泄漏水管爆裂万一发生了怎么办不用担心可燃气体传感器发出报警并自动切断气源总阀水管爆裂也不用怕安装在地面上的雨水传感器发挥了作用自动关闭自来水总阀同时向主人手机发出报警信息主人外出旅游长时间没有回家家里的花花草草没人浇灌怎么办你也不用担心我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌也可以根据泥土的湿度自动浇灌我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌居家养老系统居家养老子女们都在上班老人在家家里必备的是监控能随时观察到老人遇到紧急情况下紧急呼叫按钮与社区居委会社区卫生院互联也可以将老人的每天测得血压心跳血氧体重等数据实时传送给子女或卫生院后续资源服务为家庭提供更多的优惠服务信息当你需要电工的时候只需打开APP填写相关信息半个小时内将有专业电工上门服务当你要请家教的时候只需在APP填写需求信息便有专业的家教公司为你选择合适的老师当你需要在周围购物的时候只打开APP便可直接购物半个小时内就有人送货上门服务购物两不误让消费者真正的体验生活的便捷与舒适更加美好幸福高品质的生活9某智能家居部分产品25款产品没有全部列出技术变化智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单便捷生活的过程其技术特点是网络化智能化和物联化公司多年致力于家居智能化健康环保产品研发和建设我们的总体目标是使得用户家居生活智能化物联化网络化给家庭提供舒适健康智慧环保安全的极致生活体验并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室根据网络的新品发布信息和发展趋势研发出最具前瞻性和竞争力的产品3法律环境这几年国家出了一系列政策如《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《国家物联网发展专项行动计划》《物联网quot十二五quot发展规划》《ldquo十二五rdquo规划第十章培育发展战略性新兴产业》《ldquo十二五rdquo规划第十六章大力发展生活性服务业》《ldquo十二五rdquo规划第二十二章提高住房保障水平》等均重点提出对智能家居的大力支持本公司大力投资研发希望在此有更进一步的发展充分利用高技术服务于社会大众让每个家庭生活更加健康便捷智能环保4竞争者目前从事智能家居的公司相对较少技术方面也很难说谁有绝对优势智能家居是发展趋势其市场是非常广阔的我们的做法是通过我们投资建设尽快占领较大的市场份额通过代理制拓展业务拥有广大的终端客户群保障公司发展的相对优势5产业链价值链中上下游的关系项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的APP软件和后资源服务平台也是我们自主开发和维护我们已建立起从研发制造到营销推广到项目实施和营运维护技术服务再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链并与多家设备器材供应商建立起了良好的合作关系目前公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式我们还拟采取区域代理的方式进行业务扩展加强优势资源整合尽快占领更大的市场份额三产品与服务1公司产品服务目录及不同产品目前所处的阶段1智能家居产品利用先进的智能化远程控制物联网云平台等技术以智能家居产品为载体以手机APP为基础实现门锁窗帘灯光电视厨房电器新风系统安防系统空调摄像头等的远程智能控制等产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台2参加展会3产品简介及优势分析

　　用手机APP软件界面操作简单一看即懂产品APP控制模块目前智能家居系列产品技术成熟已可实现产业化生产和应用推广后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中智能家居的各种场景模式有些已开发出来有些正在研发中2产品服务的性能水平新颖性先进性和独特性智能家居系列产品方面智能家居的远程智能控制系统尽管市场上种类繁多但我们自主研发的技术也已很成熟我们已申报了专利智能厨柜方面我们申请了四项专利服务方面依托智能家居产品促使用户形成每天使用的生活习惯为每个家庭提供全方位的家庭服务打造后资源服务平台同时通过各区域代理商对该区域的产品进行营销推广销售和维护并和家居服务相关公司建立良好的合作关系积极打造利益共同体为用户做到一个小时内免费上门服务尽力做到用户满意代理商满意合作企业也满意公司已受理和正在申请的知识产权4是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等未对外授权许可也未签署专利权转让协议5企业各类产品服务发展规划公司的主要产品服务将围绕ldquo智能家居产品rdquo和ldquo后资源服务平台rdquo两大主题展开基本策略是1围绕ldquo智能家居产品rdquo主题通过代理商快速发展每个区域的市场2围绕ldquo后资源服务平台rdquo主题免费为用户提供服务信息免费为相关商家提供广告等信息服务平台当用户积累达一定程度开始跟商家收取服务费系统设备研发规划针对智能家居硬件产品已完善我们需要根据不同用户的需求在外观设计要多样化个性化可以做到私人定制节能减排产品国家非常关注尾气减排需要新能源电动汽车的推广充电桩是制约纯电动汽车发展的瓶颈我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩充电产品需要政府部门的支持该产品已经在研发设计中不久就能出炉语音控制类拟开发产品许多人不动使用手机特别是老人和小孩通过语音便能控制一家家电让生活智能更方便脑电波识别类远景规划用你的想法控制你的智能家居你想要开启电视时系统将会自主开启电视你可以通过想象选取你想要观看的节目当你想要开启空调时无需语音与手动控制系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度只要想系统就会执行软件开发及服务平台建设规划APP后资源服务平台类正在开发中目前APP控制版面已经开发完成但后资源服务平台方面有待完善设计的服务细化问题需要不断调试目前市场上相关系统软件很多有的功能还很完善但普遍的问题是操作比较复杂我们要做到最简单最极致下一步的研发方向是手机微信绑定控制利用微信语音关键词来控制终端利用微信用户来绑定用户数量智能家居投资建设规划公司已开启代理制江苏山东福建四川浙江上海等省市已有代理商有意愿合作待产品批量生产后立即签代理合同2016年在江苏上海等地二线城市广招代理代理商数量达100实现用户4000增加投入资金约500万元实现营业收入1500万元左右净利润500万左右2017年全面打开江苏省的二三线万元营业收入6000万元以上净利润2000万元以上2018年进攻国内有代表性的二三线城市并在江苏山东广东北京福建上海浙江等省市开展重点建设代理商总数量达到5000以上用户60万人以上营业收入1亿万元以上净利润3000万元以上必须实现在新三板挂牌成功四技术与研发核心技术名称所有权人来源方式其他说明公司已往的研究与开发成果智能家居暂时没有国家标准公司技术产品尚未申请技术鉴定还未申报成果奖励技术依托技术合作单位及合作方式研发小组组成技术更新周期本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队1以某为主导的研发团队从事智能家居产品的开发智能控制系统的开发生产和技术服务2与中科院合作的联合科研团队由熊刚博士作为首席专家和主要负责人主要从事新产品和专利技术的研发人才培训等这两个个技术开发团队均统一接受董事长某的指挥协调以智能家居需求为主导方向苏州某智能科技有限公司作为实施主体负责成果转化和产业化应用推广并向各团队提供适当报酬各团队设一名总负责人并由多名有经验的老师带领指导定期进行协调交流以保障各项研制开发任务协调进展目前各团队研发工作效率良好产品开发和技术更新周期一般为2～3个月能满足本公司业务发展和技术储备的需求公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细每年购置开发设备开发人员工资试验检测费用以及与开发有关的其它费用公司成立以来在技术开发方面投入了约800万元的资金主要用于部分研发人员工资场地租金差旅费技术人员交流接待应用测试试制和试用推广等等由于充分利用了大学的高端人才仪器仪表研发实验场地设备和器件器材等等优势条件大大减少了公司的早期研发投入节省了大笔开发设备开发人员工资试验检测费用今后我们还将沿着做实做强充分利用我们自身的独特优势做好技术开发和成果转化工作实现多方合作互利共赢计划再投入的开发资金量及用途智能家居系列产品方面约需再投入100～300万元主要用于公司将采取怎样的激励机制和措施保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司坚持打造品牌文化建立强大的研发团队培养一批高素质的营销队伍走ldquo以人为本rdquo管理理念提高员工生活品质推进社会和谐尊重人才培养人才团队作战公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分都有属于自己的空间与绝对价值希望能让优秀人才充分发挥其创造性以不断追求技术创新和新产品研发使公司保持适度领先的核心竞争力优势支撑公司的可持续发展采取的主要激励机制和措施加大研发投入保持研发投入与公司收入同步发展每年从公司收入中提取约30用于系统设备后续研发系统服务云平台建设及运行维护软件功能扩展技术人才培训等努力实现公司上市对关键技术人员实行股权激励五管理公司组织结构图某董事长简介姓名职务专业与学历工作经历现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官高级工程师专业研究方向智慧城市系统智慧家庭硬件系统云数据平台与智能家居控制数据传送技术管理团队简介姓名职务职责 部门岗位 负责人 职责 总经理 某 提出公司的全年规划经营方针和经营形式并

　　组织实施全面负责经营管理工作规范内部工作流程组建公司的基本团队确定部门职能人员分工及薪酬待遇检查督促和协调各部门的工作进展召开公司会议审核签发以公司名义发出的文件报告签署合作协议 行政总监 协助总经理落实工作任务并检查结果负责起草相关文件信函和合同负责会议安排并整理会议纪要负责对外联络及公共关系维护办理公司所需各项证照制定招聘计划及流程负责员工的入职考勤调岗离职等工作制定岗位职责说明书和工作岗位要求搜集公司重要信息并进行整理分析后归档 信息技术部 主要负责产品的研发相关的软件产品的开发整个网络技术层面的运行和管理 财务部 负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行负责款项的收入和支付并进行成本和费用的计算整理编制呈报保管及归档相关凭证报表和文书负责公司税务申报和纳税工作管理员工的各项保险和福利拟定公司薪酬制度及标准 市场营销部 组织编制公司年季月度销售计划及销售费用预算并监督实施组织市场调查分析撰写市场调查报告提交公司管理层洽谈销售业务做好销售合同的签订调查各部门物资需求情况确定公司需采购产品服务的类别和价格经总经理批准后进行采购 招商与客服中心 负责客户的售后服务协调和维护与客户的关系对服务提供商的审定和客户的认证工作处理各类交易纠纷六市场状况进入该行业的技术壁垒贸易壁垒政策限制等目前智能家居行业在国内处于发展初期从事本行业的公司及机构众多但都尚未形成统一的技术标准体系市场上相关产品五花八门各有千秋很难说那家的产品具有绝对优势或能形成垄断地位智能家居及其衍生产品的市场容量是巨大的更应该具有多样性以满足不同人群的各种各样的生活需求因此我们认为本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成唯有尽快占有较大的市场份额才能拥有美好明天就目前状况而言政府已有望出台相关扶持政策只要突破政策政策壁垒智能家居必有蓬勃发展的明天产品生命周期成长期稳定期或是衰退期及其发展趋势智能家居在国内还处于发展初期相关产品还处于成长初期尚未形成统一规范的规格产品是以单品为主缺少规范性未来产品的发展趋势可能是以智能家居产品为基础以后资源服务平台为切入点以用户使用软件为前提以提供免费的服务资源资源为内容整合上下游相关产业打造后资源服务平台3目标产品市场规模与增长潜力分析自然更换系统升级扩大应用等《2012-2020年中国middot智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》千家网CEO向忠宏首次公布了这一数据2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币2012年这一数据为150亿元而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币4核心竞争力构成技术品牌市场份额销售网络信息技术平台等本公司已在智能橱柜智能家居产品等方面具有良好基础部分产品拥有领先技术并已申报多项专利我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术技术产品已成熟并可批量生产已经具备低成本扩张的优势5企业的销售利润率和行业平均销售利润率智能家居系列产品和智能厨柜公司净利润约3035若能形成较大的规模费用将进一步分摊降低公司利润也将提高6目标客户及其对产品或服务的反映就参展情况和购买用户来看智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢迎对家庭生活的方便性和智能化确实能起到较大的帮助作用当前存在的问题是公司的技术培训团队需要进一步加强应能及时对代理商提供培训支持硬件和软件功能也还需进一步完善提高系统的易用性7主要客户构成及其在销售额中的比例主要客户是苏州二三线城市的住宅小区家庭用户为主其销售额将占公司收入的80以上8竞争策略渠道更全面我司整合最好网络平台线下代理和经销商建材城家电城家居市场房地产开发商已经拥有建材店家具店家电专卖装饰材料等相关店铺装修设计公司和网络直销线上和线下有机结合实现最大力度的营销效应产品差异化以单一家庭为目标客户专注于家电的智能控制和安防产品智能联动且单品与套装相结合实现不同的客户有不同的需求更能满足广大顾客的需求发掘更大的市场服务更极致我司不仅做好售前咨询服务还派专员负责该小区的产品安装调试和维护时刻解决客户的所有问题把服务做到极致价格更优惠在同一质量产品下我司以市场价85出售以低价快速占领市场公司营销策略及与竞争对手比较1已投入或待投入市场的产品品种和性能智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权性能业内领先后资源服务平台正在建设和完善2产品价格除服务器电脑及网络设备外主要设备和软件都是本公司自主研制开发生产制造加工外包最后由我们完成组装调试和系统集成因此我们的产品价格主要是原材料成本加工成本和人工成本构成具有明显的成本优势并将关键技术掌握在我们手里便于提供技术支持服务3营销机构及销售半径由于我们采取的是物联网智能化控制技术原则上产品的营销可遍及全国目前我们的重点是在江苏的苏州无锡张家港常熟昆山等地区在每个区域广招代理商负责该地区的业务拓展运营管理和售后服务后续我们将逐步扩展至福建浙江山东上海广东等省市4分销渠道配套市场直销及分销商代理商数量及分布目前商业模式主要以传统代理加盟商为主5分产品销售计划和程序主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴全方位的推广营销和售后服务公司负责推广研发技术服务运营维护等工作6广告与促销计划正在制定7对代理队伍的激励机制公司目前将智能家居收入的15给返利给代理队伍作为其业务公关和营销收益的奖励8既有代理合同及意向目前在苏州无锡常熟昆山张家港等市及山东浙江福建等地已有有意愿代理即将签订合同七财务状况企业销售收入估算经营成本估算表金额万元3经营利润估算表金额万元八风险与对策战略风险国内外宏观经济政策以及经济运行情况本行业状况国家产业政策对企业的影响国家虽然多次提及智能家居虽至今确未出台任何扶持政策但国家至少不会限制智能家居行业的发展而且还有望出台相关扶持政策科技进步技术创新对企业的影响本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作公司对新技术和新产品开发非常重视我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势另外我们已投入不少人力物力进行新产品的研发做好技术储备以保障企业的可持续发展因此对某科技公司来说技术风险不大市场对企业产

　　品或服务的需求随着经济的发展中高层收入家庭对生活的要求越来越多智能化在迅速改变人民的生活也在催生生活方式的变革大家都在追求更高品质的额生活其市场需求是明确和旺盛的关键是我们能否提供高性价比的产品和极致的服务确实能提高家庭的生活品质和质量因此我们的重点都将围绕这些问题进行技术产品开发和业务拓展与企业战略合作伙伴的关系未来寻求战略合作伙伴的可能性我司将于智能家居相关的工厂装饰设计房地产开发商家具公司建立良好的战略合作关系我们希望通过强强联合通过与企业和高校等单位建立战略合作伙伴关系实现优势互补通过资源整合互利共赢快速做大做强本企业主要客户供应商及竞争对手的有关情况本企业的主要客户是华东地区一二线城市小区家庭用户我们的产品均与厂商合作自己生产与大多竞争对手比具有一定的优势财务风险负债或有负债负债率偿债能力对企业的影响目前公司无负债且公司利润率在125以上现金流应收账款及其占销售收入的比重率对企业的影响由于进行的是中高端市场服务对象比较优质收费欠款问题小公司进入规模化后一般在半年左右将基本收回投资资金后续都是净收益期率高风险不大产品存货及其占销售成本的比重应付账款及其占购货额的比重对企业的影响我们一般采取按合同投资和生产的定制模式产品库存积压少产品存货风险比较小盈利能力通常情况下公司的净利润将保持在公司总收入的35左右规模越大则费用占比将进一步降低公司的利润率相应增加相反规模越小公司盈利越少甚至亏损成本核算资金结算和现金管理对企业的影响本公司采取ldquo农村包围城市rdquo的战略快速占有市场份额扩大用户规模由于区域宽广带来效益的同时也会增加管理风险若不进行严格的绩效挂钩式的条块化管理不能有效控制成本不能及时回收资金其风险是比较大的与本企业相关的行业会计政策会计估算与国际会计制度的差异与调节如退休金递延税项等等对企业的影响尚未进行评估测算市场风险产品或服务的价格及供需变化对企业的影响本公司由于采取的事快速扩大规模的模式价格的变化对公司会产生较大的影响因此我们将从有效开启后资源服务平台增加相关收入通过综合经营产生优于对手的经济效益能源原材料配件等物资供应的充足性稳定性和价格变化对企业的影响能源需求很少系统设备采用的是通用器件原材料供应充足其价格波动对本企业影响甚微税收政策和利率汇率股票价格指数的变化对企业的影响我们的行业是属于高新科技产业按照国家税收政策规定应酬享受15的优惠所得税率相当于在原来25的基础上降低了40所以公司正在申报高新技术企业另公司正准备申报多项软件著作权和专利目前公司基础比较扎实已具备进入高成长性阶段只要资金跟得上业务发展可以进入快车道因此我们希望引入投资资金参与共同发展潜在竞争者竞争者及其主要产品替代品情况因为我们所从事的是未来趋势企业估计潜在竞争者将越来越多只有加快资源整合快速占领较大的市场份额才是支持公司发展的硬道理运营风险产品结构新产品研发公司现有产品主要包括智能网关智能门锁智能墙面触摸开关智能橱柜背景音乐播放器智能墙面插座等公司正在研发的新产品主要包括智慧路灯智能汽车充电系统智能语音控制等产品企业组织效能管理现状企业文化高中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构专业经验目前由于受公司资金制约还并没能招聘更多优秀人才加盟人才与公司发展速度还不匹配也制约着公司的更快发展急需在中高层管理人才选聘和专业知识培训等方面下功夫培养一批专业管理人才和业务人才质量安全环保信息安全等对企业的影响产品质量和稳定性对项目的运营非常重要除直接影响到项目运营维护的成本外还将对公司品牌造成影响因此我们对产品的设计生产和质检要求都比较严格需要确保系统设备稳定可靠九融资计划计划融资金额和详细用途计划分二个阶段融资1000万元第一阶段2016年7月中旬前融入500万元用于打开苏州市场和产品生产并加快在江苏其他地市的宣传推广和营销力度争取2016年实现销售收入1500万元左右第二阶段2016年底融入500万元在华东地区的多个省市拓展业务争取2016年实现销售收入1500万元左右并在2018年实现新三版挂牌成功资金主要用途 序号 投资预算 主要用途 1 400万元 智能家居系列和厨柜系列套生产 2 300万元 后续研发及服务平台建设与维护 3 100万元 在全国各地市推广开拓代理商等 4 100万元 进行智能家居产品的推广 5 100万元 公司管理工资和日常开销等未来三年的财务预测成功融资后2015年公司已开启代理制在北京山东江苏上海浙江福建安徽等省份已有代理商有意愿合作待产品批量生产后立即签代理合同2016年全面打开苏州及周边城市全国代理商数量达300以上用户规模达到5万人增加投入资金约600～800万元营业收入1500万元左右净利润约500万元争取在2018年底之前实现公司在新三板挂牌成功基本实现滚动式可持续发展2017年进攻国内有代表性的一二线城市产品出口计划并在广东福建江苏浙江山东安徽北京上海天津河北湖北等省市开展重点建设代理商总数量达到1000以上用户20万人以上营业收入6000万元以上净利润2000万元以上2018年必须实现在新三板挂牌成功投资者退出途径国内新三板或中小企业板上市本公司会在公司运营3-5年上市因为此时公司已发展到相当大的规模公司已经连续盈利了几年以上公司的净资产股本结构营业收入经过改组后的公司制度都符合了国内新三板或中小板上市的条件海外市场上市本公司属于高科技产业同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业可争取在香港市场上市与国内相比在海外上市条件更宽松较适合有较好发展前景的科技型企业上市另外也可以考虑美国纳斯达克新加坡等海外市场上市兼并与收购或股份转让上述是针对不同投资者不同时期可选择资金退出的方式当风险投资者期望获得高收益且相信企业的发展前景可选择公开上市当风险投资者希望尽快退出投资更有收益的行业可选择股权转让同时当本公司有较高的利润且能够完全控制企业时本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份从而实现他们的退出财务部

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